Memprospek Penjualan Bukan Event, Ini Kampanye

Bill bertanggung jawab untuk penjualan di perusahaannya dan menganggap dirinya sebagai pekerja yang gigih. Saat dia menemukan prospek baru, dia akan berusaha menghubungi orang itu melalui telepon, email, dan bahkan mengunjungi kantornya jika perlu. Setelah sejumlah upaya yang gagal, Bill tampaknya akan melemparkan kontak informasi orang tersebut dalam lautan prospek mati.
Apakah ini terdengar biasa bagi Anda semua? Ini merupakan pendekatan umum untuk memprospek. Selain tidak terorganisir dan membosankan, hasilnya juga minimal karena prospek tidak familiar dengan perusahaan si penjual.

Daripada mengikuti pendekatan yang sama untuk memprospek, pikirkan sejumlah cara sebagai bagian dari kampanye yang lebih besar untuk menarik prospek.

Lain lagi dengan Laura. Sebelum menerapkan pendekatan kampanye, dia menggunakan strategi yang sama dengan Bill, selalu berupaya mendekati prospek tujuh kali atau lebih sebelum menyerah. Sekarang dia menggunakan pendekatan kampanye untuk mencapai prospek. Inilah proses baru yang dia lakukan:

1. Identifikasi

Saat dia mengidentifikasi prospek, dia menambahkannya pada sistem manajemen hubungan konsumen bersama dengan semua informasi terkait yang dapat dia temukan.

2. Jangkauan pertama

Dia berusaha menelpon prospek. Dalam suatu acara yang dia tidak dapat menemui prospek, dia meninggalkan pesan bahwa dia akan mengirim surat dengan sejumlah studi kasus terbaik yang menunjukkan bagaimana dia dapat menambah nilai pada perusahaan orang itu. Dia mengulang informasi ini dalam email.
Baca kelanjutan artikel ini di eBook Jadi Miliarder dalam 3 Tahun. Anda tidak perlu membayar Rp25.000. Sebagai promo, kami memberikan diskon 32% hingga harga eBook hanya Rp17.000. Silahkan hubungi 081288851177. Terima kasih.